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短视频怎么吸粉?20个精准吸粉的方法

短视频发快速发展,大家也在快速进步。聚粉的方式也在不停的变化。今天跟大家分享一下最近发现的一些新的聚粉方式,同时分享一下市场上一些其他视频栏目的怎么运营这一点的。

聚粉的原因

可以将聚粉的原因可以分为:了解用户画像、增强传播性、.人群的变现。其实这3点是相辅相成的。

如果要实现用户变现,就要了解用户画像。了解用户画像我们就要增强视频的传播性。聚粉的最终目的是为了实现我们栏目的视频变现。

而什么是用户画像呢?用户画像主要包括:用户的性别、年龄、家庭成员、工作、消费水平、以及所在的地域。但是在单一的渠道上很难实现跟用户的真实的沟通,无法得到真实的用户画像。大家可以在通过微博、微信的方式来跟用户沟通,具体的取了解用户的需求。从而实现我们的人群变现。

聚粉的模式

之前有跟大家分享过一色神技能的微信公众号引流,确实在2016年开始做短视频这块开始,我们一直是专注于往公众号引流聚粉,也积累了很多的方法,效果也是非常可观的。

从2017年开始,我们其实正在慢慢的转变这块的思路,目前聚粉的模式有两种:

第一种:是往单一平台聚粉,例如:微信、微博;第二种:是在各个平台上吸粉 例如:头条、美拍、企鹅号。

也有朋友问,要将其他渠道的观看视频内容的用户聚集到微博或微信上。觉得哪个渠道会好一些。在目前市场情况下有几种情况。

单一渠道的聚粉

第一种情况:引流给微博。

如果你的视频有很高的传播性,可以将用户引流到微博平台,在微博上有变现还是推广的方法。在微博上推广,有广点通。变现的方式可以通过微博问答。也可以通过传统的电商进行的。

第二种情况:引流给微信。

市场上转化最多的平台还是微信公众号。更愿意将粉丝转给微信公众号。

第三种情况:微博和微信都做引流。

两个平台都做引流这是很正常的现象。毕竟用户的使用习惯不同。有的用户习惯用微信,还有用户喜欢使用微博。什么样的用户都不丢失。可是两个平台都做引流,这也存在着弊端的。首先要考虑运营的人力是否够用,还要针对两个平台用户的进行不同的活动从而实现增强传播性这一点。第三,要有足够的内容持续更新。

多渠道聚粉

对于用户来说,从一个渠道转化到另外一个渠道,用户的操作行为是比较复杂的。我们慢慢的发现有很多平台也在开发一些针对粉丝的功能,希望在做内容的同时也把粉丝留住。像头条、搜狐在自己的平台添加了一些吸引粉丝留下来和帮助传作者实现变现的功能。 这样一来,对于创作者来说,也可以减少转化粉丝的精力。也实现在这些平台下的粉丝的变现。

单一平台聚粉的方式并不是不好,在目前阶段还是可行的,但是相信之后越来越多的平台会推出一些功能让粉丝能留在自己的平台,再通过一些方式帮助创作者变现。

聚粉的方法:

前几天有一个创作者找到我说,我在平台上的播放量都不错,也铺了很多平台。但是就是这些粉丝转化到微信公众号的量很少,可能很多团队都遇到过这样的问题。这一点上除非你的内容非常的出挑,像《办公室小野》,前期可能不需要你不做过多的运营,会直接加你公众号了。包括刚刚开始的papi酱,独特的表现方式吸引大家眼球,同时又引起大家的共鸣,观众会主动添加微信公众号,来查看更多内容。但是这只适合少数的团队,大多数的团队还是需要后续的运营来提升转化率。

转化率不高,其实说到原因非常简单,因为用户观看视频是有一定行为习惯的,比如一个用户经常在头条看视频,那么他在头条上关注你就好了,每次上头条看就行。为什么要去加你的微信公众号或微博呢?因为对于用户来说在看视频的时候去加公众号这个行为是较为复杂的。这样的用户体验是非常不好的。这样的聚粉方式并不是不可行的,你需要用一些方式或方法让用户主动添加你要聚粉的平台。

下面结合总结的经验来跟跟大家具体聊一下怎样向单一平台聚粉。

直接转化

大家可以看一下上面一张PPT,是3个栏目的转化的截图。

第一个是直接放一个二维码:这个适合用PC看视频的人群,看到最后觉得不错用手机扫一下二维码,但是移动端的用户要去关注可就会比较麻烦了,。

第二个(右上角)则是二维码+微信号:相对来说就好一些,用户看到最后一页,移动端的用户也可以看到微信号的名称,然后直接去输这个名称。但是英文名称同时也会损失部分用户。

第三个是公众号关注的截图:这个虽然看起来不太好看,但是很清楚,有人用户看到一下就记住了名字,然后就直接去搜索这个名字关注,且有这张图,让用户知道我这个号的LOGO是这样的。所以虽然都是直接关注,但是还是有很多优点的

上面这张PPT也是直接转化,二维码和微信号会不时的出现在右下方,为什么?是因为可以让用户观看整个视频的时候能够看到,因为毕竟看到结尾的用户只占了一定的比率。

而且采用了二维码和微信号轮翻出现的方式。还是不错的。

活动转化

上面的两张图都是用活动的方式让用户可以关注微信号,但是这种参与性的活动的转化率要看活动参与的复杂程度,如果很容易参与转化就会比较好,不容易参与,那结果可能就不是太好,如果活动中还能加上有奖品,那转化又是另外一种效果。

真人转化

真人转化很直观,就是利用一些明人的效应,或者一些稿笑的表演段子吸引用户关注微信公众号,像关八最后这样的彩蛋转化占用的时间还是挺长的,用户可能在一边看的时候一边就开始搜索帐号了。

内容转化

上面这张PPT就是用的内容转化,左边是小罗恶搞的转化,看花絮关注微信号,很友好也很合情合理,所以这种关注效果肯定也是不错的,右边是MakeBate,他们是直接往两个平台聚粉,大家看貌似不是内容转化,其实动态的视频中,主播是说要获得什么就去关注他们的号。

上面这张PPT是我们团队自己的经验,左边这张我们之前有用过,当时也是在找转化的内容点,刚开始也是没有思路,后来发现头条的评论中很多小伙伴问我们视频中的背景音乐叫什么名字,忽然觉得这是一个不错的转化内容点,所以就用了这个点,确实效果还是不错的,之后也想让用户在看视频的整个时间段中都看到,所以就放在了右边,结果发现效果不错,但是渠道是不欢迎的。

右边的这张图是我们后来用的转化内容的方式,最受欢迎内容的排行榜。转化的效果确实比左边的还要好,但是这种方式如果没有运用好会比较伤害用户体验,所以最后我们选择优化这种方式。

上面的转化左边的效果也应该是不错的,非常吸引八卦的群众们,但是也是渠道不欢迎吧,右边的这个转化其实是在视频的开场前10秒就出现了,保证了绝大多数的用户看到。同时用的是一种非常有意思的口气。

多平台聚粉

多平台聚粉一定是一个趋势,一些平台已经开始建立自己的粉丝体系,留住粉丝,并提供方便的变现功能,让创作者可以方便的让粉丝变现。

大家可以看到在一些号的视频下方出现了”了解更多“。点击后可以有一个页面,直接电商变现。可以想想如果你的头条粉丝有10万,用这样的方式可能很简单的就变现了,不用再将粉丝导来导去。

上面是搜狐视频的后台截图,能看到有商城,在搜狐可以直接发布商品,让你的商品和视频结合起来,用户边看边买实现变现,但是目前觉得还不是太好用。期待能更好。

好啦,现在就跟大家讲到这里。粉丝对于身为创作者的我们来说是非常重要的。我们可以针对不同的渠道去来扩展我们的粉丝,并且要保持跟粉丝的互动。毕竟粉丝才是我们变现的最根本。

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