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淘宝商品如何定价?淘宝定价应该怎么样订才合适

淘宝店铺前期需要上新布局,但是对于刚入电商的新手卖家来说,产品定价始终很难决定,具体价格应该怎么计算,是否有行业参考等,本篇就来说说关于产品应该如何定价。(下面有定价公式可用来参考)

根据产品和市场定价

在对商品定价时候,首先考虑到产品本身的成本,根据产品的质量及成本对产品进行定位。在商品定价时候要参考一下淘宝里同属性的竞品产品价格,然后结合市场价格区间,查看用户喜欢在哪个价位购买商品。如果出现用户喜欢的价格区间和我们的商品相差很大的,这个时候就需要我们找到和自己的定位相符合然后在进行定价。

定价要弹性

在定价时候往往会忽视一个问题,产品定价时候没有给打折促销、平台大促活动等没有预留利润空间。这时候如果强行参加活动就会导致我们亏本(因为大促期间,活动价设置要求是你产品近30天成交的最低价),如果不报名又会错失一次活动扶持的机会。所以在定价时候要给促销等活动留一些利润空间。

低价不等于优势

不是所有的产品低价都是比较有优势的,反而容易给自己的商品造成了贬值的现象。会给用户带来一种错觉,觉得商品的质量不好。在定价前要先确定好我们的产品接下来要针对的人群是哪类人群。在人群定位好后再去决定价格范围。不能一味想着低价促销去吸引消费者,先要站在买家的角度去思考。

淘宝店铺应该如何 正确定价?

可以参考以下这个定价公式:产品售价=成本+期望利润+其他(运费仓库人工等)+活动

产品的定价也不是一下定死的,不要单单以此为标准,在旺季,促销,折扣的时候都可以改动价格,但要保证有利润可图。通过公式可以算出自己的产品大致定价,但最终还是要结合自身情况来定价,因为产品在不同的阶段,定价思路是不一样滴。

淘宝店铺应该如何 正确定价?

再说一个组合套餐类产品中的小心机~卖电子产品经常会有,不同赠品不同型号的组合。其实不同sku定价也是有套路在的,这几个不同套餐中有一款是卖家想要主推的,所以其中一个sku性价比是非常高滴,其它的sku性价比相对都是不太划算的,促进你在产品的链接中做选择,引导下单,所以产品定价要灵活运用套路。部分类目也可以采用9.9定价法~

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