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直播带货有没有未来(直播带货还能坚持多久)

当所有企业都在把直播当成救命稻草的时候,岂不知直播带货只是昙花一现,万物互联与消费升级,才是企业未来的发展趋势。

直播带货只是昙花一现,万物互联与消费升级,才是未来的发展趋势

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李佳琦与薇娅靠直播一晚上就能带来189亿的销量;董明珠一场直播就能带来102.7亿的销量;传统企业直播带货每天也能产生几十万、数百万的业绩。

直播作为一种新的销售场景,正在帮助企业转型与发展,为什么说直播只是昙花一现呢?

所有的头部主播,之所以能够日销数亿,成功的原因都不谋而合,靠的都是全网最低价。

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正因如此,直播带货会出现严重的两级分化。

0.01%的头部主播,靠供应链及价格优势,个人影响力,抢占了99.9%的流量与资源;其余99.9%的主播为了0.01%的流量,就要不断地打价格战、付费推广。

随着直播带货的竞争加剧,未来流量成本会越来越高,直播带货的运营成本会逐渐吞噬掉商家的利润。

因此,在下一个10年企业不想被淘汰,就要从直播带货与价格战的陷阱中脱离出来,提升自身产品、品牌的竞争力,依托物联网以及产业互联网构建出新的商业形态。

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直播带货只是昙花一现,并不是说从此不再有直播这种销售方式了,而是不能把直播当成企业必胜的法宝。

因为无论是在渠道为王,还是互联网时代的流量红利期,能够决定企业成败的都是自身的竞争力。

由此可见,未来的企业要把注意力放到消费者身上,挖掘其新的需求,提升品牌的溢价能力,实现差异化定位。

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如何抓住消费者的新需求,又该如何实现差异化定位、提升竞争力呢?

从未来10年的发展格局来看,随着共同富裕的推行,未来中国的中产人群会越来越多。

中产有了足够的经济条件,在购物的过程中,看重的不再是主播的限时抢购,9.9包邮;而是会为体验、服务、技术、科技买单。

由此可见,企业要先通过文化赋能提升品牌的文化交易价值,科技赋能提升产品的溢价能力。

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当产品上有了竞争力,第二步要做的是根据消费者的生活习惯,构建立体的渠道形态。

比如,把电商、短视频、直播、线下体验店以及物联网相互打通。

这样能够通过短视频输出产品私域场景,直播带货,下线满足消费者的售后、社交、体验需求。

那么从整个商业形态,市场发展来分析,直播只是其中的一根销售渠道而已。

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从消费互联网的角度去分析,在未来3-5年,直播确实能够为大多数企业带来改变。

可如果从未来10年、甚至30年的发展趋势来看,物联网与产业互联网,才是决定企业成败的关键。

因为在消费互联网时代,企业与企业之间是流量的竞争,只有把产品质量与生存成本降低,才能够靠直播、电商等场景以价格优势取胜。

可到了产业互联网与万物互联的时代,企业与企业之间拼的是生态与场景。

比如,现在的智能音箱、智能冰柜、智能手机、智能洗衣机以及所有的智能产品,都是可以相互联网的。

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从消费的场景来说,未来每一个智能硬件都能够联网,都是一个流量入口与消费场景。

智能洗衣机可以根据消费者洗衣服的频次、布料,判断消费者的喜好,为其推荐服装到手机、电视、可穿戴设备或者无人驾驶汽车上,驱动消费者购物。

智能冰箱可以根据消费者食用的食材,判断消费者的生活习惯,为其推荐牛奶、面包、柴米油盐到各种智能硬件上。

可以看出在万物互联的时代,没有直播一样可以获取流量,产生业绩。

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当然,想要让这些硬件相互联网,除了依托物联网、传感器以外,也需要依托产业互联网的思维,从生产端以研发端就要把不同的产品相互打通,实现生态化发展。

就像雷布斯旗下的智能硬件产品一样,都可以相互联网,实现物与物的互联,人与物的互联。

另外,在生产端所有的企业,也要根据万物互联网(智能终端)反馈的数据,去实现智能化生产,提升前端与后端的竞争力。

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