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如何打造一个爆款产品?标品打造爆款思路

大家好 我是一休,一个专注电商运营8年的温州人。

熟悉行业各类目玩法,爆品打造,品牌推广。

生意参谋数据分析师/品牌数据银行分析师/高级消费者运营咨询顾问

阿里数据“数据侠”首批成员

电商运营干货“手把手教你爆款思路”

上面的这张图片,相信大家都非常希望自己的产品也是这样的曲线,这是我手头上一家新店的走势。放这张图片,不是想要教大家怎么样一下子做到这样。 我放的是支付金额 而不是访客的图,也是希望大家能够把目光聚焦在转化上,而不是访客上。

“打造爆款”一直都是运营非常热衷的话题。很多老板以及运营都都非常追求短平快。但却忽略了从产品本身出发。于是就导致流量起来了,却转化不了,或者权重上去了排名上去了,却没访客;好不容易做出来点成绩却突然面临了降权等处罚。

所以接下来 我会在之后的文章里,逐一的告诉大家,打造爆款前的注意事项,以及打造的爆款的玩法。运营小白一听即懂。当然我还是特别希望能遇到大佬可以一同探讨的。

运营是一个需要持续不断学习的岗位,一周不学习,就会被淘汰~~

(不要问我为什么不直接讲爆款的玩法,这个在上一篇文章已经讲过了,如果你前期基础没打好,就直接教你操作,那我是在害你)

第一趴:爆款的选择

关于选品,大家先看看自己的产品是标品 还是非标品,又或者是半标品。

非标品:比如服饰鞋包类目,款式为王的类目。

标品:不受款式的影响,市场同质化严重的产品。比如笔记本电脑,手机,纸巾等等

半标品:比如男装等,这类的产品有款式的影响,但是又非常受价格,销量等影响的类目。

这三大类里面,非标是肯定需要测款的;标品不需要测款,而是根据行业的数据竞品数据来分析选款即可;而半标品,看自己的预算以及时间去选择是否测款。

标品:(标品就是不受款式影响的产品,如垃圾袋,卫生纸,杀虫剂,带型号的数码产品等等产品)

选款的方法: 这类产品就是不需要去测款的。直接根据市场情况和数据去选款就可以。

举个栗子,比如你全店都是卖卫生纸之类的用品

首先你要先去了解大盘的数据,纸抽,卷纸,餐巾纸等整个行业的数据走势情况。

主要关注比去年同期行业数据是呈上升,行业的高峰期在哪几个月。看是否存在淡旺季。

根据产品的属性逐个搜集关键词的搜索数据,关注搜索人气,点击人气,点击率,转化率,商城占比等。数据比较好的产品做到心中有数。

然后去平台搜索行业的流量大词。关注销量比较好的同行在出售的产品类型包括规格定价这块,我们是否有差不多的产品。

规格,定价,搜索端排名前20的商家中是否有跟你资质差不多的店铺;商城点击占比在多少等等一系列都是需要去分析的。

综合以上维度,基本主推款就可以确定了。

非标品:(非标完全受款式因素影响的,如服装,饰品,包包等……)

选款的方法:直通车测款,选出数据ok的(测款时关注收藏加够数据,收藏加够率在10%以上的,可以确定为好款,收藏加购率15%以上的,就是潜在爆款。)

(直通车测款不细讲了,这篇是肯定写不下的。如果有不会的,想要学习的朋友可以私信或者评论,我会根据大家的想要了解的点来更接下里的内容)

举个栗子,比如你是做女装牛仔裤的。

可以参考近些年爆款的款式,情况同时也要了解近期的流行元素和趋势。选出还可以的款去测。其中收藏加购数据表现最好的款,可选作主推。

非标品是非常非常注重款式的滴,所以数据不行的款不要盲目着急去推,如果你的款式收加低,就不要推了,换品测。

半标品:(在标品的基础上,受款式因素的影响,如梳妆台,鼠标垫,手表等…….)

选款的方法:结合市场情况和数据选好款,在通过直通车去测款。

举个栗子,比你做梳妆台的

首先你要根据标品的选款方式,选出符合市场需求的款。

然后再针对这些款,通过直通车测款看数据,选出数据最好的选作主推。

选品的方法有很多种,直通车只是一个在你愿意花钱的情况下,能够快速产出数据,批量测款的工具。

如果你店内本身流量是ok的,那么你完全可以批量上新 去根据免费流量带来的收加数据来选款。

也可以通过小红书,朋友圈等渠道进行测款,具体的后续载更新,这篇写不完了。

欢迎大家留言评论,所有的内容都是我根据自己的经验所得分享给大家。

电商运营干货“手把手教你爆款思路”

我的目的很简单,因为我自己也是从小白一路走来的,而我看到许多所谓的运营干货分享实际上都是在害人害己,看不下去。所以分享一些真正有用的思维。

希望大家看了我的文章后可以变的不那么容易被忽悠,大佬看了我的文章后可以互相分享交流经验。因为各个类目都有不同的玩法。而做电商,最重要的就是交流分享以及学习。

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